Нужен ли именно вам риэлтор, проверьте себя

Мой стаж работы в сфере недвижимости составляет более десяти лет, из них три года я занимаюсь консультированием людей и организацией продажи недвижимости. Не продажей, а именно организацией, так уж получилось.

За эти годы отношение к профессии риэлтора поменялось у меня на диаметрально противоположное.

Раньше, как и большинство знакомых мне людей, я считал риэлтора чем-то ненужным, посредником, кровопийцей на теле трудового народа.

Моё представление о том за счёт чего живут риэлторы выглядело примерно следующим образом:

• риэлторская контора скупает квартиры на срочной продаже, выставляет их затем по рыночной цене и зарабатывает на разнице;

• риэлтор каким-то неведомым образом узнаёт о продаже недвижимости первым и затем предлагает её людям, не имеющим доступа к первоисточнику информации, т.е. спекулирует таким образом на несчастных людях;

• риэлтор обманывает покупателя накручивая сверх цены собственника непомерную комиссию непонятно за что;

• Здесь вы можете добавить своих пару пунктов их нечестного заработка.

Нелицеприятный образ риэлтора усугублялся регулярными публикациями о «Чёрных риэлторах», которые различными махинациями избавляли простодушных людей от их недвижимости, зарабатывая на этом миллионы.

Волей судьбы я оказался по ту сторону барьера и с удивлением обнаружил, что:

1. риэлторы тоже люди;

2. более того, среди них огромное количество прекрасных людей;

3. риэлтор – профессионал востребован на рынке недвижимости настолько, что у него нет времени ни то чтобы на отпуск, а даже на обыкновенные выходные;

4. есть риэлторы самоучки, непрофессионалы и «просто хорошие люди»

5. идейные мошенники и мошенники поневоле, они по-другому не умеют работать, их так научили.

Приходится констатировать, что четвертая категория оказалась самой многочисленной. Дело в том, что для того чтобы прийти в профессию новичку не требуется заканчивать институтов. В любом агентстве (за редким исключением) всегда открыта вакансия риэлтора.

Принимая на работу претендентов агентства используют тактику выжженной земли, они просеивают и просеивают кандидатов. Остаются лишь самые упёртые, удачливые, реже умные, чаще те, которых никуда больше не берут.

Поскольку зарплат в этой профессии не платят, то риэлтор просто обязан что-то продать, чтобы прокормить свою семью.

Когда дома сидят дети, которых нужно кормить и одевать, то вопрос что продать и кому уже не возникает. Вам «впарят» что угодно, лишь бы получить комиссию.

В оправдание всех, так называемых риэлторов из четвертой категории, могу сказать, что в любой профессии таких специалистов сейчас большинство. Возьмите наши школы, наши поликлиники и больницы, строителей, нашу сферу обслуживания. Везде есть шанс нарваться на специалиста, который просто зарабатывает деньги, не думая о тех, для кого он это делает и как он это делает.

Есть крайне небольшая прослойка среди риэлторов, это идейные мошенники. То есть те самые «черные риэлторы» которые приходят в недвижимость за большими и быстрыми деньгами. Используя различные незаконные схемы, они зарабатывают себе на долгую счастливую жизнь в исправительно-трудовых лагерях и колониях.

За время моей трудовой деятельности в недвижимости я всего три раза слышал от своих клиентов о том, что их пытались обмануть при покупке квартиры.

Гораздо чаще встречаются риэлторы, которые обманывают по мелочам, по чуть-чуть, недоговаривают, преувеличивают, обещают нереальные условия, в общем делают всё, чтобы клиент купил квартиру, невзирая на то, насколько она ему подходит.

Мне их жаль, честно! Только представьте себе, вам нужно постоянно лгать, изворачиваться, лукавить… Через год, другой такой работы невроз с грудой сопутствующих болячек, гарантированно обеспечен!

Но и тем клиентам, которые купили квартиру попавшись на уловки нлп-программирования и прочих хитрых трюков тоже не позавидуешь. Никому не пожелаю жить в квартире, которая месяц за месяцем «радует» тебя новыми сюрпризами, о которых «забыли» предупредить риэлторы.

Давайте договоримся, возвращаясь к вопросу о том нужны ли риэлторы при покупке недвижимости, мы будем иметь ввиду риэлторов профессионалов.

Всё что написано ниже, это про них.

Кто такой риелтор и что он делает

Чем же все-таки занимается этот человек и за что он хочет получить свои комиссионные. Современный риелтор помогает клиентам при покупке жилья, решая следующие вопросы:

• На основе ваших предпочтений и возможностей подбирает подходящие варианты, тем самым экономит ваше время. Вам остается лишь просмотреть несколько лучших из них и определиться с выбором.

• Ведет переговоры с владельцем жилья, утрясая все нюансы сделки. Поверьте, это может занимать немало времени, человеческий фактор еще никто не отменял.

• Определяет лучшую цену, так как имеющийся опыт позволяет риелтору установить реальную стоимость квадратных метров продающейся жилплощади. Умение грамотно торговаться – настоящее искусство, которое нарабатывается годами.

• Проводит контроль документального сопровождения. Многие риелторы работают совместно с юристами и нотариусами, поэтому могут отследить юридическую чистоту проводимой сделки.

• Проверяет техническое состояние квартиры и его соответствие имеющимся документам, продавцы (особенно уже бывшего в эксплуатации жилья) часто «забывают» узаконить перепланировку и т.п.

• Помогает покупателю в оформлении всех документов, это особенно важно на вторичном рынке, где много нюансов. Оформлять бумаги может и сам риелтор, делая это по доверенности.

• Опытный агент хорошо владеет информацией не только о доме и квартире, в нем располагающейся, он также в курсе всех особенностей, плюсов и минусов каждого района города. Нередко его консультация существенно влияет на выбор покупателя.

Это примерный перечень дел, которыми занимается агент. Помимо этого списка по ходу каждой сделки могут возникать те или иные детали и вопросы, решение которых ляжет на риелтора.

Приобретение квартиры на вторичном рынке связано с оборотом немалого количества документов, квартиру нужно в обязательном порядке проверять на юридическую чистоту и техническое соответствие.

Зачастую, собственники пытаются продать жилье, не указывая на его недостатки, например, на неузаконенную перепланировку или имеющиеся проблемы с документами. Работа грамотного риелтора здесь – выявить все «минусы» и посоветовать клиенту: приобретать ли такое жилье вообще или нет. Нередко выявленные недостатки, если они не критичны, позволяют получить достаточно существенную скидку.

Когда без помощи агента можно обойтись

Если на вторичном рынке без риелтора лучше не действовать, то вновь построенное или строящееся жилье можно приобрести и без него. У каждого застройщика есть свой отдел продаж, который консультирует клиента, помогает с оформлением документов. Но и здесь помощь риелтора не будет лишней. Преимущества работы с риелтором на первичном рынке выглядят так:

• агент располагает полной информацией о каждой компании-застройщике, знает ее недостатки и достоинства. Поэтому опытный риелтор, дорожа своей репутацией, работает только с надежными и проверенными застройщиками.

• по факту риелтор выполняет функции менеджера по продажам строительной компании, помогая вам купить квартиру. Нередко профессиональные агенты имеют свою специальную скидку у девелопера, что позволяет им предлагать своим клиентам жилплощадь по привлекательной цене.

• порядочный риелтор не станет скрывать от вас недостатки квартиры, дома или прилегающего района. Репутация – главное богатство каждого агента, большая доля клиентов которого привлекается благодаря рекомендациям уже состоявшихся довольных покупателей.

Если вы уверены в строительной компании, разбираетесь или имеете время разобраться в документообороте – можно смело работать и без риелтора!

Сколько вы сэкономите без риэлтора

Открою страшную тайну. Имея на руках статистику за несколько лет по своему агентству ответственно заявляю, что средняя комиссия агентства на сделке с квартирами в Анапе составляет 50 тысяч рублей.

Деньги ли это? Конечно деньги!

Хочется их сэкономить? Однозначно!

Очень многие так и поступают. Начинают искать в интернете варианты, что-то вроде «купить квартиру в Анапе без посредника», попадают при этом на те же авито, из рук в руки и т.д. при этом не задумываясь совершенно, что эти сайты являются посредниками, которые так же берут комиссию за размещение объявления.

Но не это самое неприятное в работе с досками объявлений, а то о чём я уже писал в этом и этом материале.

Сейчас я убежден в том, что экономить на риелторе просто бессмысленно, потому что экономии фактически не происходит.

• Во-первых, потому что потерянное на поиски подходящих вариантов время бесценно.
• Во-вторых, покупка квартиры без сопровождения опытного юриста крайне рискована.
• В-третьих, покупая квартиру от застройщика с риэлтором вы не платите за помощь риэлтора, эту работу ему оплачивает застройщик.
• В-четвертых, при покупке квартиры на вторичном рынке именно риэлтор помогает вам снизить цену за квартиру опуская продавца с небес на землю, объясняя продавцу реальную ситуацию на рынке недвижимости.

Подводя итоги

В целом, привлечение риелтора является необязательным, так как его функции сможете выполнить и самостоятельно вникнув во все тонкости сделок с недвижимостью. Главными минусами при таком подходе являются потеря времени и неуверенность в том, что вы всё сделали правильно.

Если всё же решили работать с риэлтором, то рекомендую расспросить его об опыте работы, типе сделок, которые ему приходилось вести, использует ли он помощь профессионального юриста или нотариуса и как будет проверять «вашу» квартиру.

Опытный и порядочный агент спокойно и в достаточной мере объяснит вам порядок работы, раскроет детали, ответит на все ваши вопросы. Если человек начинает нервничать, не даёт конкретных ответов - это говорит о том, что такой риелтор не в полной мере владеет своей профессией. В этом случае, никто не мешает вам найти другого.