Можно ли купить квартиру без посредников недорого – вредное заблуждение
05.08.2018
Количество просмотров: 5 948
Я, как и любой нормальный человек, всегда считал, что купить квартиру без посредников – это дешевле, нежели покупать её с помощью риэлтора.
Кто такой риэлтор? Это посредник, или по-другому, тунеядец, который сам ничего не делает, а только лишь перепродает то, что и без него спокойно бы продалось. Ладно бы просто перепродает, но ведь еще и накручивает бешенные проценты!
Так ведь? Поднимите руки, кто действительно так считает? Уверен, большинство!
А если это так, то нам, совершенно естественным образом хочется это лишнее звено обойти, сэкономить. Зачем платить посреднику, когда можно напрямую отдать деньги хозяину, причем, наверняка это будет дешевле, без посредника ведь!
Именно благодаря такому мышлению и появились в интернете бесплатные доски объявлений, такие как циан, авито, из рук в руки и десятки других менее известных.
Именно благодаря этому мышлению мы видим, как люди пишут в объявлениях «Куплю квартиру без посредников», «Посредникам не беспокоить», «Купить квартиру без агентов и посредников».
Вполне оправданное желание. Я это понимаю и поддерживаю.
Если у вас много свободного времени, на работе вам заняться особо не чем, дома выбор стоит между просмотром сериала на одном или другом канале, то проблем нет. Можно смело отправляться на поиски квартир без посредников, в надежде сэкономить на комиссии риэлтора.
Но если ваша зарплата зависит не от просиженных на работе часов, а от конкретно выполненной работы, то мне вам не надо объяснять, что за то время которое вы потратите на поиск квартиры без посредников вы потеряете больше, чем сэкономите на комиссии.
Но даже не эти размышления стали поводом для написания этой статьи. Поводом стал рассказ знакомого специалиста по недвижимости, который слегка перевернул моё сознание в этом отношении.
Дело было так. Некоторое время назад, обратился к нему мужчина с тем, что ему нужно продать трёхкомнатную квартиру. Причем продать желательно побыстрей, до начала курортного сезона.
Выезд на место показал, что рыночная цена квартиры около 3,3 млн. Однако хозяин, как это часто бывает переоценил свою квартиру. Одни обои и ламинат чего стоят!
На циане и авито, куда собственник выставил объявление эта квартира продавалась ровно за 4 миллиона. Причем продавалась уже не первый месяц.
И только поняв, что входящих звонков почему-то нет, хозяин решил обратиться за помощью к риэлтору, моему знакомому.
Риэлтор сделал обоснованную оценку квартиры, ориентируясь на рыночную стоимость квартиры в этом районе на сегодняшний день, а не на воспоминания хозяина о дорогом ремонте в детской комнате и в большой просторной кухне.
Хозяин послушал совета и снизил стоимость квартиры до 3,5 млн, начались редкие звонки. Еще месяц ожидания, снизили до 3,4 млн, начались звонки и редкие просмотры. Поняв, что деньги нужны и он просто теряет время, хозяин снизил цену до обозначенной риэлтором 3,3 млн. В итоге, через примерно месяц квартира была продана.
Для меня эта история поучительна невероятно! Посмотрим на поведение хозяина. Посчитал он, что квартира стоит 4 миллиона, выставил объявление и сидит, любуется на него. Нет, чтобы провести какую-то сравнительную характеристику, узнать почему одни квартиры дешевле, другие, рядом, но дороже. Есть ли у них какое-то конкурентное преимущество или просто очень денег хочется.
Многие, из тех собственников, кто продает квартиры, считают, что нет в этом деле ничего сложного. Выставил на продажу и сиди, жди, когда придут купят.
Почему-то считается, что для того, чтобы продать квартиру, не требуется никаких особых навыков. Это не так! Продажа недвижимости, - это искусство, мастерство. Правильным навыкам продаж люди учатся годами.
Естественно, как и в любой другой профессии, среди риэлторов, профессионалов высокого класса немного. Почему немного, да потому же почему и вы до сих пор не лучший в своей области. Хватает на жизнь, и ладно. Зачем себя дальше совершенствовать, когда и так жить можно.
Но ладно, не о риэлторах речь. Дело в том, что в данной ситуации получилось, что квартира без посредника стояла на продаже за 4 миллиона, а с посредником была продана за 3,3 миллиона. То есть без посредника она дороже, чем с посредником.
Кто выиграл в данной ситуации? Выиграл покупатель, он купил квартиру по адекватной цене, выиграл продавец, он спустился с небес на землю и сразу же получил те деньги, которые реально сейчас стоит на рынке его квартира, выиграл риэлтор, который смог убедить продавца выставить квартиру по реальной цене.
Причем, цена за квартиру с посредником оказалась на 15% ниже, чем без посредника. Такая вот математика получилась в отдельно взятом случае.
Не все то что без посредников - дешевле
Еще несколько слов хотелось бы сказать тем, кто хочет купить квартиру в Анапе. Не будьте вы такими наивными. Риэлторские агентства, бесплатные, вернее якобы бесплатные доски объявлений такие как авито и другие, давно уже научились оптимизировать свои сайты под ваши запросы.
К примеру, на запросы, типа:
- купить квартиру в Анапе вторичка без посредников;
- купить квартиру студию недорого без посредников;
- купить квартиру без посредников с фото;
- купить квартиру в Анапе без посредников.
выйдут одни и те же сайты, и, во-первых, на 99% эти сайты будут заполнены объявлениями от агентств, а не от собственников, а во-вторых, объявления от хозяев, как мы уже выяснили, бывают дороже, чем от риэлторов.
И смысл?
Если всё-таки решили, что ну их, этих риэлторов, и поняли уже, что все доски объявлений забиты объявлениями от агентств, то встает вопрос как быстро купить квартиру без посредников?
Ответ вряд ли порадует честных людей, но если для вас такая схема применима, то озвучу её. Звоните по всем объявлениям, не заморачиваясь, агентство это или собственник. Затем ходите с агентствами по квартирам, смотрите понравившуюся квартиру. Потом просто приходите в понравившуюся квартиру без агентства и просите хозяина о скидке.
Хозяин квартиры, чаще всего пойдет на ваши условия. Для Анапы, где продавцы квартир, чаще всего не заключают договора с агентством, такая схема покупки квартиры без посредника вполне реальна.
Таким образом вы сможете реализовать свой план как быстро и недорого купить квартиру без посредников. Единственный момент, это этическая составляющая, которая, мне к примеру, не позволит поступить подобным образом.
Когда мы с женой искали квартиру в Анапе, то она обзванивала все агентства и ездила с ними, но нашла квартиру случайно сама, без посредников. Тем не менее, она заплатила всем риелторам с которыми ездила смотреть квартиры. А как еще, скажите можно требовать от людей к себе уважения и достойной оплаты труда, если мы сами используем чужой труд не хотим его оплачивать, желая только как можно побольше сэкономить?
Понимаю, что тема не однозначная, и скорей всего, я не полностью ответил на вопрос можно ли купить квартиру без посредников недорого, поэтому буду рад обсудить с вами эту тему в комментариях.
Ваш личный
эксперт по недвижимости Анапы |
Ворсов Андрей Александрович |
Комментарии
Место удобное и красочное, виды на горы и море. Можно при желании прокатиться в Абрау Дюрсо или на
Крым - это любовь. Я давным-давно мечтаю не просто ездить сюда раз в год на месяц, а дышать свежим
Крым - это любовь. Я давным-давно мечтаю не просто ездить сюда раз в год на месяц, а дышать свежим
Крым - это любовь. Я давным-давно мечтаю не просто ездить сюда раз в год на месяц, а дышать свежим
Понравилась композиция этого жк, дома со всех сторон прикрывают внутренний двор и от этого там