Как быстро и выгодно продать квартиру без посредников

Среди моих клиентов есть множество таких, у которых покупка квартиры в Анапе зависит от продажи своей квартиры в другом городе.

Для того чтобы продажа квартиры не превратилась в долгий мучительный процесс вам необходимо знать некоторые правила и фишки, которые помогут вам быстро продать квартиру и с максимально возможной выгодой для себя.

Оглавление:

1. Пошаговая инструкция.
2. Как узнать реальную стоимость своей квартиры
3. Куда дать объявление о продаже квартиры бесплатно
4. Как составить объявление о продаже квартиры
5. Как говорить с потенциальным покупателем
6. Предпродажная подготовка квартиры
7. Как продать квартиру быстро и выгодно. Вопрос цены

Как быстро продать квартиру без посредников – пошаговая инструкция

Если не хочется привлекать для продажи квартиры посредников и вы решили продавать квартиру самостоятельно, без привлечения агентства недвижимости, то вам необходимо выучить и запомнить 4 шага, которые необходимы для успешной и выгодной продажи:

1. Первое, что необходимо сделать, это трезво оценить стоимость своей квартиры.
2. Второе, это оповестить всех знакомых о своём решении. Вы не представляете силу и возможность вашего окружения. Сарафанное радио никто не отменял, тем более что человек, покупающий квартиру по рекомендации, априори, настроен на неё более лояльно, чем на такую же, но у незнакомого человека.
3. Дать объявление на всех доступных местах размещения объявлений. Не ограничивайтесь одним, на ваш взгляд, самым популярным. Все люди разные, и ваш сосед и ближайший знакомый может быть даже не в курсе, того, что вы считаете наиболее популярным интернет ресурсом или газетой.
4. Подготовить квартиру к продаже и ждать покупателей.

Всё вроде бы просто, но как известно, бог кроется в деталях, а дьявол в мелочах. Предлагаю вам ознакомиться с советами риелтора на этот счёт. На что надо обратить внимание при выполнении этой пошаговой инструкции.

Как узнать реальную стоимость своей квартиры

На помощь в этом вопросе нам придет интернет и те печатные издания, которые печатают объявления о продаже квартир. Причём, не надо ориентироваться на разделы «от собственников». Цена на квартиры в них, зачастую выше, чем от агентств. Почему это происходит я писал в этом материале.

Итак, открываем газету и оцениваем реальную стоимость своей квартиры. Для этого выбирайте квартиры максимально похожие на вашу по параметрам. Первое, на что следует обратить внимание, это:

• район;
• качество дома (год постройки, этажность, материал, технология строительства), если вы живёте в этом городе давно, то все эти параметры вам более или менее известны о каждом доме вашего города (района);
• площадь квартиры;
• затем этаж, смотрим квартиры +- два этажа по сравнению с вами;

Не забудьте заглянуть в раздел «Срочная продажа», цены там могут сильно отличаться от тех, что вы увидели в общем списке. Выпишите верхнюю и нижнюю цены.

После того как поработали с газетами, выписали квадратуру и цены, в том числе и с раздела про срочную продажу, переходите к интернет изданиям.

Там делаем всё то же самое, что и с газетой.  Отличием выбора квартиры в интернете является то, что там, чаще всего нам предлагается сделать выбор, в первую очередь по цене, кто дешевле, тот выше по списку.

Посмотрите, что за предложения находятся в перечне самых дешевых квартир среди квартир вашего сегмента, посмотрите на самые дорогие квартиры, оцените уникальность вашего предложения. Возможно это единственная квартира в вашем районе, имеющая какие-то уникальные характеристики (вид на лес, озеро, парк и т.д.).

При оценке квартиры, не рассчитывайте сильно на хороший ремонт, который вы сделали полгода назад, он никому кроме вас не нужен. Запомните, стоимость ремонта никогда. Еще раз напишу это крупными буквами - НИКОГДА не отбивается при продаже квартиры.

Именно поэтому большинство новостроек Анапы продаются инвесторами в отделке от застройщика, то есть без таковой совершенно.

Скорей всего, ваша квартира не будет единственной на рынке, поэтому будет легко понять верхний и нижний предел цен на подобные квартиры.

Таким образом, вы сможете оценить тот диапазон цен за который, теоретически, вы можете продать вашу квартиру.

Куда дать объявление о продаже квартиры бесплатно

Если вкладываться в газетные объявления и платить за печатные знаки нет никакого желания, то интернет вам в помощь. Бесплатные доски объявлений ждут вас. К ним относятся такие популярные доски объявлений как:

• Циан;
• Авито;
• Из рук в руки;
• Домофонд и другие.

Как их найти? Просто. Наберите в поисковике в гугле и в яндексе тот запрос по которому, как вы предполагаете будет искать вас потенциальный покупатель. К примеру, если вы продаете однокомнатную квартиру в Юго-Западном районе Екатеринбурга, то логично будет предположить, что человек, который ищет себе однокомнатную квартиру наберет в поисковике «купить однокомнатную квартиру» или купить однокомнатную квартиру в Екатеринбурге в Юго-западном районе».

Выпишите первые 10-20 досок объявлений, которые находятся на первых позициях поисковой выдачи. Именно на этих досках и следует дать своё объявление о продаже квартиры.

Теперь, когда мы выяснили где бесплатно разместить объявление о продаже квартиры разберем, что должно содержать в себе ваше объявление.

Как составить объявление о продаже квартиры

Во-первых, не пренебрегайте техническими характеристиками. Если агрегатор предлагает вам заполнить такие поля как площадь спальни, балкона, наличия лифта, парковки и т.д. – сделайте это. Дайте потенциальному покупателю максимально полную картину того, что его будет окружать.

В объявлении, обязательно укажите причину продажи. Не надо писать, что вас достали морозы и вы собираетесь переезжать на юг, - это лишь вызовет зависть. Как вариант, напишите, что мужа переводят на работу на Крайний Север, поэтому вам приходится продавать квартиру и ехать туда, это вызовет сочувствие и скорей всего у человека появится заинтересованность к вам и вашей квартире. Только не забудьте перед этим найти какой-нибудь город поближе к полярному кругу, чтобы ваш безобидный обман приобрел некоторые детали.

В описании квартиры будьте благожелательны к своей квартире, напишите, как удобно в ней то, как прекрасно в ней это, как чудно там еще что-то. Продавая квартиру, вы продаете не квадратные метры, вы продаете людям удобство проживания, вы продаете комфорт, свежий воздух, зелень вокруг дома.

Если всего этого нет, то продайте хотя бы иллюзию всего этого. Обязательно напишите, как вам жаль продавать эту квартиру. В общем, вспомните, как вы писали в школе сочинение на тему «как я провел лето» и напишите сочинение на тему «какая у меня прекрасная квартира». Не продавайте просто квадратные метры, это ошибка.

Очень важным моментом в составлении объявления станут фотографии квартиры. В большинстве случаев мы ограничиваемся простыми фотками с телефона или с цифрового фотоаппарата. Правильно ли это? Если не с продажей квартиры вы не торопитесь, то пойдет. Если вам нужно продать квартиру срочно, то я бы рекомендовал, как минимум, прочитать в интернете как правильно фотографировать квартиру на продажу. Это бесплатно.

Но лучше было бы пригласить специалиста, для того, чтобы он правильно сфотографировал вашу квартиру. Вот несколько простых правил, по которым можно оценить профессиональность фотографа. Фотографируя квартиру, он не оставит в кадре личных вещей, принесет с собой или попросит поставить вазу с цветами, в нужных местах разложит фрукты, правильно выставит освещение в квартире, задернет шторы.

Всё это и много других тонких психологических штучек используют профессиональные фотографы для того, чтобы ваша квартира выглядела привлекательно в глазах потенциальных покупателей. Но, если тратиться на фотографа не хочется, изучить всё это можно в интернете и попробовать сделать самостоятельно.

Итак, подводим итог, того как написать объявление о продаже квартиры.

В объявлении должно быть:

• Полное техническое описание квартиры;
• Описаны все плюсы проживания в квартире;
• Причины продажи квартиры;
• Сделаны качественные фотографии.

Почитайте другие объявления. Какое из них вызывает у вас желание посмотреть квартиру, какое нет? Подумайте, почему, и сделайте свое еще более привлекательным. Вот и всё, секрет написания объявления о продаже квартиры, очень прост.

Но, если бы продажа квартиры ограничивалась выбором площадки размещения объявления и его написанием, то всё было бы намного проще, чем это есть на самом деле.

Следующим этапом продажи квартиры станут ваши телефонные разговоры и встречи потенциальных покупателей.

Как говорить с потенциальным покупателем

Говорить с потенциальным покупателем должен тот, кто больше хочет продать эту квартиру. Это моё личное наблюдение, основанное на продаже своей дачи. Бывает так, что на семейном совете принято решение о продаже квартиры, но у жены так душа прикипела к этой квартире, так не хочется ничего менять, что продавать её очень жалко.

Если в объявлении вы укажете номер телефона жены, то эту квартиру вы продадите никогда, даже если цена будет ниже рыночной и звонков будет много. Поэтому, давайте номер телефона того, кто является инициатором переезда.  Он быстро сможет заинтересовать потенциального покупателя.

Предпродажная подготовка квартиры

Представим, что телефонный разговор с потенциальным покупателем завершился приглашением на просмотр. Что нужно сделать для того, чтобы квартира произвела наиболее благоприятное впечатление. Опытные риэлторы, т.е. те самые посредники, от услуг которых вы решили отказаться, дают следующие советы:

Во-первых, показывать квартиру надо в наиболее светлое время суток. Если это невозможно, то на момент показа вкручивайте мощные лампочки, чтобы квартира сверкала.

Во-вторых, думаю, что писать об этом и не стоит, но, для порядка напишу, в квартире должно быть чисто! Пол вымыт, пыль убрана не только со стола, но и со всех возможных поверхностей.

В-третьих, чисто должно быть не только в квартире, но и на подходе к квартире. Если подниматься к вам на этаж будут по лестнице, то озадачьтесь тем, чтобы лестница была подметена, стены, по возможности не исписаны, дверь в подъезд и сам подход к дому должны, по крайней мере не вызывать отторжения свои неряшливым видом.

Для того, чтобы понимать насколько привлекательно это всё выглядит, просто сфотографируйте ваш дом, подходы к нему и посмотрите, как это выглядит на фотографии. Если на фотографии это выглядит ужасно, то именно так это увидят ваши потенциальные покупатели. И не думайте, что они этого не заметят. Поэтому, если есть возможность — это как-то изменить, изменяйте. Поверьте, это очень важно. Особенно это будет играть на контрасте с другими домами и подъездами.

За 10 минут до назначенного времени сварите кофе. Этот запах будет позитивно влиять на настроение вашего покупателя. Можно положить выпечку в микроволновку и поставить её на разогрев. Запах выпечки и кофе оставляют после себя потрясающий аромат. На уровне ощущений потенциальный покупатель сразу выберет вашу квартиру.

Приготовьте бахилы, для того, чтобы не ставить потенциального покупателя в неловкое положение со съемом обуви, особенно, если дело происходит осенью или зимой.

Это далеко не все нюансы, которые применяются при грамотной предпродажной подготовке. В интернете вы можете найти более детальную информацию по этой теме. Но даже того, что уже сказано, будет достаточно для успешной продажи в 99% случаев.

Как продать квартиру быстро и выгодно. Вопрос цены

Сколько бы вы ни варили кофе и не пекли булочек, всё это будет бессмысленно, если к вам никто не приходит. Поэтому, цена, как бы нам не хотелось иного, в большинстве случаев, является решающим фактором.

Давайте еще раз уточним, как нам вести себя, чтобы продать квартиру быстро и без потерь. В самом начале мы уже говорили об этом. Разбег цен, от и до, мы уже обозначили. Естественно, как любой нормальный человек, вы поставите максимально возможную цену на свою квартиру.

Если вы никуда не торопитесь, то можно сделать и так. Главное, оценивать еженедельно количество входящих звонков и звонков, приводящих к показам.

Если за первую неделю был один звонок и ни одного показа, то, очевидно, что это не тот результат, на который вы рассчитывали. Следовательно, необходимо снизить цену. Размер шага, выбирайте сами, но я бы не рекомендовал делать его меньше 50 тысяч рублей.

Снизили цену, прошла неделя. Оценили результат, и так далее. Даже когда вы опустите стоимость ниже того, на что первоначально были согласны, продолжайте её опускать до тех пор, пока к вам не станут приходить люди, готовые купить вашу квартиру. 

Нужно это для того, чтобы понять сколько реально стоит сейчас ваша квартира.

Теперь немного о том, продавать ли квартиру за цену, которая ниже нижнего предела или ждать, когда придет покупатель, по вашей оценке, квартиры.

Ситуация на рынке недвижимости России одинакова практически во всех регионах. Сравнительный анализ динамики цен на недвижимость показал, что, начиная с 2015 года цены на недвижимость находятся либо в состоянии стагнации, либо падают. Только три города в России всё это время демонстрировали прирост цен. Эти три города, это Сочи, Геленджик и Анапа.

Если вы проживаете не в этих трёх городах, то для того чтобы продать квартиру быстро и выгодно рекомендую выполнять следующие рекомендации

Загляните на сайт Росриелт или любой другой сайт, на котором можно отследить динамику цен на вторичном рынке недвижимости вашего города. Посмотрите насколько изменилась стоимость квадратного метра в вашем городе за последний год.

К примеру, в Омске, по оценке сайта Росриэлт, стоимость квадратного метра за год упала на 11,77%, за февраль 2017 на 2,75%. Можно сказать, что стоимость недвижимости на вторичном рынке Омска, падала весь прошлый год, в среднем, на 1% каждый месяц.

Если общее настроение в городе депрессивное, работы больше не становится, зарплаты не растут, то не стоит ожидать того, что цены на недвижимость начнут расти. Следовательно, если год назад реальная стоимость вашей квартиры была 1,5 млн рублей, но вы, не соглашаясь с этим выставили её за 1,7 млн, то сегодня, её цена снизилась на 12%, т.е. стала 1,32 млн. а вы, наконец-то поняв, что за 1,7 она не продается, снизили цену до 1,5 млн.

Продастся ли она сейчас за 1,5 млн? Нет, сегодня её цена 1,32 млн. Кто виноват в том, что вы не получили год назад 1,5 млн. Виноваты только вы, потому что, не понимая реальной ситуации на рынке ориентировались только на свои представления о стоимости квартиры.

Поэтому, если вы желаете узнать реальную стоимость своей квартиры, то проведите такой эксперимент. Он же позволит вам и быстро продать вашу квартиру, если вы согласитесь с рыночной стоимостью вашей квартиры.

Изучая вопрос о том, как быстро продать свою квартиру, я решил ознакомиться и с чужим опытом, позволяющим ускорить процесс продажи недвижимости.

Те советы, которые я прочитал от «специалистов» от недвижимости меня просто очаровали!

Есть такие, которые считают, что всё, что было мной выше сказано полная ерунда. Самое важное, это молитва. Помолиться нужно Николаю чудотворцу или Святому Спиридону Тримифунтскому. Если молитва не помогает, то, обязательно поможет специальный заговор, считают они.

Я совершенно ничего не имею против уважаемых мною святых отцов, но не зря говориться о том, что нет у бога рук иных на земле кроме человеческих. И пока вы сами не пошевелитесь, то никакие молитвы вам не помогут.

В обзор не вошли юридические моменты, о том, как подготовить предварительный договор купли-продажи, как правильно взять задаток за квартиру, как сдать документы в регистрирующий орган. В этих моментах, я бы не рекомендовал экономить и заплатить опытному юристу несколько тысяч рублей за сопровождение сделки по продаже вашей квартиры.

На этом можно заканчивать обзор, похоже, что мы затронули все важные моменты, которые необходимо знать для того чтобы продать квартиру без посредников. Пошаговая инструкция теперь у вас имеется. Заносите в закладки, чтобы не потерять, пользуйтесь сами и расскажите друзьям.