В этой статье я расскажу о том, сколько можно скинуть с цены квартиры на Авито и сколько денег заложено на торг с собственниками. Вы поймёте, как строится ценообразование и на какие объявления лучше обращать внимание в первую очередь.
На рекламных порталах (Авито, Циан, Домклик и т.д.) объект всегда выставляется по завышенной цене. Нужно чётко понимать: цена на Авито и других платформах - это цена рекламы, а не цена продажи. И если объект до сих пор рекламируется (особенно, если рекламируется давно и не продаётся), то вариант два - либо цена выше рынка, либо рекламируется неправильно.
Все собственники изначально выставляют цену повыше, в расчёте на торг. Правильная ли это стратегия? Я считаю, нет.
Недавно мне на глаза попал видеоролик известного московского риэлтора Сергея Смирнова, в котором он рассказал об их коллаборации со Сбербанком.
Что они сделали? Они сформировали выборку продаж однотипных квартир по месяцам. Было сделано сравнение, по какой цене квартиры выставлялись на продажу изначально и по какой цене эти же квартиры были проданы в итоге (вся информация основана на реальных сделках через Домклик).
В результате получилась наглядная картина того, насколько ожидания продавцов отличаются от реальности.
К примеру, по Москве такая разница составила в среднем 6-7%, а в Санкт-Петербурге - 3-4%.
Но самое интересное - это разница между желаемой и реальной стоимостью квартир в Краснодарском крае. Разрыв цены в рекламе от реальной цены продажи в январе был 23%, а в мае - 26%.
Для наглядности приведу пример цен на квартиры в Анапе. Пиковые значения стоимости типовых однокомнатных квартир на вторичном рынке (самый массовый сегмент рынка) был зафиксирован в апреле-мае 2022 года. Так, майский показатель составил 238 216 руб./кв.м. Это цены, которые были указаны в объявлениях.
В реальности сделки по таким ценам проходили крайне редко (например, в моём агентстве не было проведено ни одной сделки по указанным ценам). Но если вычесть из цены в объявлении 26%, то получим 176 000 руб./кв.м. - вот это намного ближе к истине, сделки по таким ценам в мае у нас были.
Как вести себя покупателю? На какие объявления лучше обращать внимание?
Главная ошибка покупателя - ориентироваться на свежие объявления. Психологически покупателя я понимаю, он торопится ("скорее, пока квартира не ушла!"). Но правильнее смотреть на те объекты, которые находятся в продаже уже какое-то время (минимум 3 недели), там собственник уже готов к дисконту.
Чем дольше квартира находится в продаже, тем на бо́льшую скидку готов продавец.
И я рекомендую продавцам квартир спуститься с небес на землю, посмотрите на график выше, посмотрите ролик Сергея Смирнова, и поймите, что ваши цены, в большинстве своём чрезмерны и "нерыночны". Если вы боитесь, что вы потом на эти деньги ничего не купите, то у меня для вас есть хорошая новость - купите, и именно то, что хотите!
Как это сделать? Позвоните нам по бесплатному телефону +7 (800) 350-30-39, мы вам гарантированно поможем в этом.
Актуальные наблюдения, аналитика, оценка ситуации на рынке, горячие предложения, прогнозы и обратная связь с автором в моём телеграм-канале - https://t.me/novostrojky. На сайте не публикуется и половины того, что есть в телеграм-канале. Подпишись, будет интересно!
Торгуетесь ли Вы с продавцами на Авито и на других подобных площадках?
