Как узнать рыночную стоимость квартиры, если доски объявлений "завалены" фейками? В этом случае потенциальному покупателю не обойтись без общения с участниками рынка недвижимости. Подробнее об этом рассказываю в данной статье.
Давайте проследим обычный путь покупателя недвижимости. Конечно, у каждого могут быть свои предпочтения, но в целом в России наиболее популярный и простой способ поиска квартиры - это мониторинг досок объявлений в интернете (Авито, Циан, ДомКлик и т.п.).
Image by nensuria on Freepik
Допустим, что этот человек живёт в небольшом сибирском городе, но хочет приобрести квартиру в Анапе, чтобы переехать на юг и жить рядом с морем.
Выписывая для себя самые недорогие варианты из того, что предложено на том или ином сайте-агрегаторе, у будущего анапчанина формируется список из 10-20 объектов с нужными характеристиками и по привлекательным ценам.
Зачастую стоимость выставляемых квартир настолько низкая, что она даже меньше, чем стоимость его собственного жилья в том самом городе. Получается, что он может продать свою жилплощадь, купить квартиру в Анапе, а на разницу сделает ремонт или даже хватит на хороший автомобиль!
Конечно, это не так. Я думаю, многие слышали о таком понятии, как фейковые объявления. Особенно часто они встречаются на рынке с высоким спросом (столичные и курортные города).
Конкретно про Анапу могу сказать, что несколько десятков объявлений с самыми низкими ценами по каждой из категорий жилья - это фейки.
Для чего они публикуются? Для того, чтобы не очень честные риэлторы смогли получить звонок от потенциального покупателя - человека с деньгами, заинтересованного в покупке недвижимости в Анапе. По моим наблюдениям, такими методами пользуется немало местных агентств. Это позволяет им получать стабильный поток входящих заявок.
Существует два самых распространённых способа обмана клиентов с помощью фейковых объявлений:
1. Первый способ, классический. Риэлтор не берёт трубку при звонке по номеру, который указан в объявлении. Затем, через 1-2 дня, он сам перезванивает с примерно такими словами: "Здравствуйте! Вы звонили по объявлению, у меня от вас пропущенный…" и т.д.
Как правило, звонивший человек уже и не помнит, по поводу какого конкретно объекта ему звонят, так как подобных объявлений с низкими ценами он может прозванивать десятками штук.
Естественно, неожиданно выясняется, что интересующая человека квартиру буквально вчера продана, но есть другие предложения, но "чуть подороже".
Таким образом, риэлтор получает в своё распоряжение "горячего" клиента, с деньгами, и спокойно работает с ним, выявляя его потребность и предлагая для покупки объекты уже по реальной рыночной цене.
Постепенно эта схема уходит в прошлое, поскольку крупные сайты-агрегаторы борются с подобной практикой. Риэлтор не может по телефону прямо сказать, что размещаемая квартира уже продана, иначе со стороны администрации сайта с большой долей вероятности последуют штрафные санкции для данного агентства недвижимости.
2. Второй способ, усовершенствованный - это когда риэлтор берёт трубку и подтверждает, что такая квартира есть, она не продана, "приезжайте, смотрите, она только вас и ждёт".
Однако, спустя некоторое время, обнадёженному покупателю перезванивают с другого номера - оказывается, "только что выяснилось", что за квартиру получен задаток. Далее всё то же самое, как и в первом случае, - человеку предлагают имеющиеся в наличии варианты.
Единственный плюс в этой неприятной ситуации - вы узнаете реальные цены на квартиры.
В городах, где нет проблем с фейковыми объявлениями, т.е. нет ажиотажа на рынке недвижимости, вычислить реальную стоимость квартиры намного проще. И, наоборот, в таких городах, как Анапа, для этого не обойтись без общения со специалистами.
То есть, пока вы не пообщаетесь с реальным участниками рынка, вы не узнаете реальную цену. Сделать это только по объявлениям в интернете сейчас, к сожалению, невозможно.
Я бы не советовал продолжать работу с агентством, которое, мягко говоря, ввело вас в заблуждение уже при первом взаимодействии.
При поиске квартиры в другом городе (особенно на юге) лучше изначально обратиться в компанию, давно и положительно зарекомендовавшего себя на рынке. Для того, чтобы определить, с каким агентством вам по пути, отлично подойдёт изучение отзывов (например, на Яндексе, в 2ГИС или на сайте компании).
Скажу честно, что в своей работе моё агентство не использует практику фейковых объявлений. Все цены реальные! Если вы решите выбрать нас для помощи в поиске недвижимости в Анапе, то звоните за консультацией по бесплатному телефону +7 (800) 350-30-39 или пишите на WhatsApp +7 (988) 133-54-57.
Обращайтесь, мы будем рады вам помочь!
Актуальные наблюдения, аналитика, оценка ситуации на рынке, горячие предложения, прогнозы и обратная связь с автором в моём телеграм-канале - https://t.me/novostrojky. На сайте не публикуется и половины того, что есть в телеграм-канале. Подпишись, будет интересно!
Попадались ли Вы на фейковые объявления?
