Как нужно торговаться, чтобы получить скидку на квартиру?

Думаю, что не ошибусь, если скажу, что любой покупатель хотел бы получить скидку. И сфера недвижимости - не исключение. В этой статье поделюсь рекомендациями о том, как получить скидку на квартиру, на что обратить внимание при общении с продавцом, чтобы он снизил цену.

Благодаря некоторым факторам можно сбить цену на 3-5% (для недвижимости это немало). Однако следует помнить, что опытные продавцы прекрасно понимают психологию торга, поэтому заранее закладывают в стоимость жилья ту сумму, которую якобы потом готовы уступить под давлением покупателя.

Тем не менее, знать и при возможности применять методы по снижению цены (торгу) будет не лишним.

Фото: Image by KamranAydinov on Freepik

Причины, по которым можно попросить скидку на квартиру

1. В объявлении указано о возможности торга.

Если сам продавец указывает, что торг уместен, глупо этим не воспользоваться. Единственное, не все готовы предоставить скидку просто так, "без боя". Чтобы её заслужить, нужно предъявить некоторые аргументы, создать такую ситуацию, когда есть к чему придраться. В этом вам помогут следующие пункты из списка.

2. Цена квартиры выше рыночной.

В современных условиях не составит сложности вычислить среднюю цену квадратного метра жилья в зависимости от тех или иных параметров (тип дома, престижность района, этаж, состояние ремонта и т.п.). В небольших населённых пунктах ввиду недостаточной выборки это сделать сложнее, но в городах среди множества однотипных предложений сделать это можно довольно быстро - в помощь вам "Циан", "Авито", "Мир квартир" и другие площадки. Если не справитесь с этим самостоятельно, обратитесь к профессиональному риэлтору (как, впрочем, и любые действия с недвижимостью необходимо производить в сопровождении риэлтора и юриста - чтобы не попасть на уловки мошенников, да и попросту не напортачить с документами).

Подготовившись, в общении с продавцом вы будете очень убедительны, оперируя цифрами и предъявляя ему подборку с аналогичными квартирами с более низкой стоимостью. Если продавец - адекватный человек, то он без долгих уговоров должен пойти вам на уступки.

3. Неудовлетворительное состояние квартиры.

Пожалуй, наиболее лёгкая точка входа в разговор о скидке. Запущенность, ветхий ремонт, плачевное состояние коммуникаций - настолько явные недостатки, что продавцу будет очень трудно отстоять заявленную им цену. Важно при этом не говорить о плохом состоянии квартиры в целом, чем можно настроить хозяина жилища против себя, - намного эффективнее будет точечно указывать на все выявленные недостатки. Факты - штука упрямая, против них не поспоришь.

4. Неузаконенная перепланировка.

Это слабое место любого собственника, поэтому на него будет достаточно легко надавить. Для лучшего эффекта рекомендую пригласить с собой независимого оценщика, который с умным видом скажет, в какую сумму встанет решение проблемы. Логично, что работа кадастрового инженера будет стоить определённых денег – именно на величину этих затрат плюс определённый процент за вызванные неудобства можно попросить скидку.

Напомню, что с неузаконенной перепланировкой проблематично оформить ипотеку - объект не пройдёт согласование в банке. Поэтому это весомый довод для снижения цены на квартиру.

5. Первый или последний этаж.

Обычно такие квартиры ценятся дешевле, чем те, что расположены между ними и аналогичны по площади. Особенно это касается квартир на первом этаже. Как правило, сюда попадает меньше солнечного света, зато больше шума, пыли, выхлопных газов, запахов из подвала и канализации и прочих неприятных моментов. То есть с точки зрения здоровья проживать на такой жилплощади не очень полезно.

Что касается последнего этажа, то претензии к нему есть у жителей старого фонда, главным образом, советских типовых панельных домов, где велики риски промерзания и протечек. Современное жильё практически лишено таких недостатков. Знаю, что кто-то даже принципиально хочет жить именно на последнем этаже, чтобы сверху никто не беспокоил.

6. Длительный срок экспозиции квартиры.

Тот факт, что квартира долгое время находится на рынке недвижимости, не должен остаться без внимания. Попробуйте надавить на продавца, слегка припугнув, что если тот не снизит цену, то так и будет годами продавать свою квартиру, пока другие соседи совершают сделки и покупают новое жильё.

7. Несовершеннолетние собственники.

Если квартира приобреталась с помощью маткапитала или одним из собственников является лицо, не достигшее 18 лет, - необходимо разрешение органов опеки для продажи квартиры, на получение которого требуется время.

Покупатель может дать согласие подождать, но в таком случае попросить компенсацию за аренду жилья на период, требуемый для получения желанного разрешения.

8. Сложная обстановка в стране.

Если предыдущие аргументы не сработали, всегда можно сослаться на внешние факторы - инфляция, кризис, война, санкции, неопределённость и т.п. Например, сейчас мы наблюдаем спад продаж на вторичном рынке жилья. В таких условиях появление "реального" покупателя, особенно с живыми деньгами, имеет полное моральное право попросить скидку хотя бы за то, что он купит квартиру именно у этого, а не другого продавца (если мы говорим о среднестатистическом объекте без каких-либо выдающихся характеристик).

В заключении несколько слов о том, как общаться с продавцом по поводу скидки.

Просить о ней с порога или тем более по телефону при первом звонке - крайне неверная стратегия. Между сторонами должны быть налажены визуальный контакт и доверительные отношения. Для заключения выгодной сделки покупатель обязан проявлять вежливость, подробно расспросить о квартире и обстоятельствах, которые привели к продаже. Повторюсь, что просьбы о снижении цены должны быть аргументированы.

Учитывайте то обстоятельство, что если объект ликвиден и выставляется по адекватной цене, то покупатель, настаивая на торге, рискует упустить хороший вариант, потратив много сил и времени на последующие поиски. Не переусердствуйте!

Если вы рассматриваете для себя покупку недвижимости в Анапе, обращайтесь за профессиональной услугой подбора жилья в моё агентство. Мы не только найдём подходящую для вас квартиру, но и сделаем всё, чтобы она досталась вам со скидкой. Для связи с нами звоните по бесплатному телефону +7 (800) 350-30-39 или пишите в WhatsApp по номеру +7 (988) 133-54-57. Обращайтесь, мы будем рады вам помочь!

Актуальные наблюдения, аналитика, оценка ситуации на рынке, горячие предложения, прогнозы и обратная связь с автором в моём телеграм-канале - https://t.me/novostrojky. На сайте не публикуется и половины того, что есть в телеграм-канале. Подпишись, будет интересно!