Типичное поведение продавца на сайтах по продаже недвижимости

Это нужно знать, листая объявления о продаже недвижимости на таких сайтах, как Циан, Авито и им подобных. 

Почти каждое 3-е объявление о продаже недвижимости на популярных интернет-площадках выставляется без конкретной цели совершить сделку. На самом деле, в таких случаях собственники руководствуются мыслью "пускай риэлторы поработают, а если будет выгодное предложение, то я посмотрю - может и продам".

Этого не понимают многие риэлторы и почти все посетители данных сайтов, кто зашёл туда в поисках варианта для себя. Не знаю, как в других городах, но в Анапе именно так.

Недвижимость - это особая "товарная категория", не подчиняющаяся типовым законам рынка купли-продажи обычных вещей. Здесь не действуют привычные законы маркетинга и тем более неуместны методы агрессивных продаж. Не получится просто нажать кнопку "В корзину" и оформить заказ, как на маркетплейсе.

Любое объявление о продаже квартиры - по сути, вопрос собственника: готов ли кто-нибудь заплатить такую сумму за эту квартиру? И даже получив утвердительный ответ в виде сообщений или звонков, многие собственники (особенно дорогой недвижимости) предпочитают остановиться на этом. Интерес к их объекту придаёт уверенности в том, что "если люди звонят, то свою квартиру с видом на море я минимум за 10 миллионов всегда продам".

Агенты вместо того, чтобы выявить потребности продавца, берутся за продажу нового объекта, тратят кучу денег на рекламу, а потом задаются вопросом - почему же квартира/дом не продаётся?

А дело в том, что собственник и не собирался продавать квартиру, он просто приценивается. Имейте это ввиду, когда видите неадекватное, по вашему мнению поведение "продавца". Он просто не собирался ничего продавать.

Фото: Image by yanalya on Freepik

Актуальные наблюдения, аналитика, оценка ситуации на рынке, горячие предложения, прогнозы и обратная связь с автором в моём телеграм-канале - https://t.me/novostrojky. На сайте не публикуется и половины того, что есть в телеграм-канале. Подпишись, будет интересно!