Типичное поведение продавца на сайтах по продаже недвижимости
29.01.2024
Количество просмотров: 639
Это нужно знать, листая объявления о продаже недвижимости на таких сайтах, как Циан, Авито и им подобных.
Почти каждое 3-е объявление о продаже недвижимости на популярных интернет-площадках выставляется без конкретной цели совершить сделку. На самом деле, в таких случаях собственники руководствуются мыслью "пускай риэлторы поработают, а если будет выгодное предложение, то я посмотрю - может и продам".
Этого не понимают многие риэлторы и почти все посетители данных сайтов, кто зашёл туда в поисках варианта для себя. Не знаю, как в других городах, но в Анапе именно так.
Недвижимость - это особая "товарная категория", не подчиняющаяся типовым законам рынка купли-продажи обычных вещей. Здесь не действуют привычные законы маркетинга и тем более неуместны методы агрессивных продаж. Не получится просто нажать кнопку "В корзину" и оформить заказ, как на маркетплейсе.
Любое объявление о продаже квартиры - по сути, вопрос собственника: готов ли кто-нибудь заплатить такую сумму за эту квартиру? И даже получив утвердительный ответ в виде сообщений или звонков, многие собственники (особенно дорогой недвижимости) предпочитают остановиться на этом. Интерес к их объекту придаёт уверенности в том, что "если люди звонят, то свою квартиру с видом на море я минимум за 10 миллионов всегда продам".
Агенты вместо того, чтобы выявить потребности продавца, берутся за продажу нового объекта, тратят кучу денег на рекламу, а потом задаются вопросом - почему же квартира/дом не продаётся?
А дело в том, что собственник и не собирался продавать квартиру, он просто приценивается. Имейте это ввиду, когда видите неадекватное, по вашему мнению поведение "продавца". Он просто не собирался ничего продавать.
Фото: Image by yanalya on Freepik
Актуальные наблюдения, аналитика, оценка ситуации на рынке, горячие предложения, прогнозы и обратная связь с автором в моём телеграм-канале - https://t.me/novostrojky. На сайте не публикуется и половины того, что есть в телеграм-канале. Подпишись, будет интересно!
Ваш личный
эксперт по недвижимости Анапы |
Ворсов Андрей Александрович |
Комментарии
Над текстом стоит дата публикации статьи, это 24.06.2019 года. Тоже терпеть не могу, когда не
Очень печально, что люди, считающие себя очень грамотными "писателями"забывают указывать время
То, как быстро вырос данный посёлок, просто поражает. Проделали и продолжают делать огромную работу
Мой муж оценил то, что рядом с нашей квартирой будет транспортная развязка во все стороны Крыма.
Переехали в Анапу семьей и временно снимаем жильё неподалеку, пока идёт стройка. Впечатлилась от