Сколько зарабатывают риэлторы в месяц

Профессия риэлтора окутана таким количеством тайн, мифов, вокруг неё постоянно облако из негатива ‒ и всё потому, что риэлторы дохре.. много зарабатывают и ничего не делают!

Сегодня разберёмся с вами, что из этого правда, а что нет.

Сразу сделаю поправку о том, что выводы делаю на основании наблюдений за риэлторами своего агентства и других агентств, находящихся в Анапе.

За что берут деньги риэлторы

В обязанности моих сотрудников входит:

• Первичная консультация, выяснение потребностей;
• Подбор объектов недвижимости по озвученным параметрам;
• Отсылка видео- и фотоматериалов удалённым клиентам;
• Корректировка потребностей в процессе работы, новый этап подбора объектов, и снова отправка вариантов для ознакомления.

И такой режим работы длится порой не один месяц

Далее:

• Встреча клиента в аэропорту/на вокзале;
• Помощь в заселении в гостиницу или квартиру на время подбора объекта недвижимости;
• Показ объектов.

А перед показом ведётся работа с собственниками:

• Фотографируются квартиры;
• Проверяются документы на право собственности;
• Выставляются на наш сайт и несколько сайтов-агрегаторов;
• Проверяется, кто ещё прописан в квартире и даются рекомендации собственникам, как быстрее привести документы в порядок, чтобы квартира была полностью готова к продаже;
• Помогают собственнику сформировать цену, исходя из рыночной цены на сегодняшний день.

На показах даются консультации покупателю о плюсах и минусах района, дома, этажа в данном доме, об инфраструктуре и прочих нюансах, на изучение которых покупатель потратил бы месяцы своей жизни.

Кроме этого, агенты в нашем агентстве обязаны знать обо всех новостройках Анапы, знать все их плюсы и минусы, в том числе все вопросы о статусе земли, о подведённых коммуникациях, о планируемой инфраструктуре, о репутации застройщика и тд и тп.

Сотрудник агентства недвижимости, как правило, непрерывно повышает свою квалификацию, несколько раз в неделю проходят обучающие мероприятия, на которых прокачиваются юридические знания, навыки продаж, проводятся психологические тренинги.

Опытный агент, с хорошей репутацией ‒ это незаменимый помощник на рынке недвижимости! Это экономия вашего времени, а значит денег!

Сколько зарабатывает риэлтор

Теперь о том, сколько же зарабатывает риэлтор, проделывая всю эту работу. Средняя комиссия за сделку в Анапе составляет 3% от стоимости продаваемой недвижимости. При средней стоимости квартиры в Анапе 3 млн. рублей, комиссия составляет 100 тысяч рублей.

В отдельных случаях, когда продаваемый объект значительно дороже средних цен по рынку, к примеру, «упакованная» трёхкомнатная квартира в курортном районе города, то сумма комиссии оговаривается отдельно, как правило в сторону уменьшения процентов комиссии.

Сколько из комиссии достаётся риэлтору

К примеру, комиссия за продажу объекта составила 100 тысяч рублей. Из этой суммы платятся налоги и далее, чаще всего агент получает 50% от комиссии, иногда больше, иногда меньше.

Очень часто объект недвижимости продаётся с участием двух агентств: с одной стороны агент от покупателя, с другой ‒ агент от продавца. Многие уверены, что комиссия в данном случае увеличивается вдвое, но на практике комиссия остаётся той же, только делится на два агентства.

То есть риэлтор получит со сделки условные 25 тысяч рублей.

Сколько сделок делает средний риэлтор в месяц

Моя практика показывает, что средний риэлтор делает 2 сделки в месяц. Бывает значительно больше, а бывает, что месяц, а то и два агент не может завершить ни одной сделки, а оклады в этой профессии никто не платит. Поэтому средним показателем является 2 сделки в месяц.

Представим, что одну сделку агент сделал самостоятельно, а другую с другим агентством, тогда его зарплата за месяц составит 75 тысяч рублей, что, согласитесь, по сравнению с зарплатами в других сферах экономики является очень неплохим доходом!

Какие затраты несёт риэлтор

Основные затраты риэлтора ‒ это транспортные расходы, оплата за связь, иногда оплата объявлений на сайтах-агрегаторах. Итоговая сумма составляет примерно 10-15 тысяч рублей.

Таким образом, средняя зарплата риэлтора составляет порядка 60 тысяч рублей в месяц.

Много это или мало? Как правило, это ненормированный рабочий день и рабочая неделя, это неуверенность в завтрашнем дне, поскольку оплату риэлтор получает только после проведённой сделки, а бывает такое, что риэлтор отработав вплотную месяц с клиентом не завершает сделку, так как клиент либо передумал, либо купил квартиру самостоятельно или с другим агентством.

Признаюсь, мне работа риэлтора совершенно не кажется лёгкой и простой, где деньги сыпятся на вас с неба, где основная задача агента ‒ это «найти лоха и впарить ему то, что плохо лежит». Но именно так считает огромное количество людей, которые покупают или продают квартиры и вынуждены обратиться за помощью в агентство.

Кроме всего прочего, профессиональный риэлтор ‒ это хороший психолог. В процессе сделки он утрясает огромное количество межличностных нюансов, когда покупатель или продавец ведут себя не очень адекватно. Профессиональный агент знает, что и для покупателя, и для продавца процесс сделки по степени нервного напряжения равняется стрессу, который испытывает человек, который совершает прыжок с парашютом. Особенно, если это первая покупка/прыжок! 

Профессиональный риэлтор ‒ это действительно незаменимый помощник на рынке недвижимости!

Да, можно купить квартиру самостоятельно, как можно и собрать самостоятельно диван, купить телевизор, построить дом. Всё можно делать самостоятельно, но для чего-то в каждой сфере деятельности существуют профессионалы, которые знают какие-то мелочи и нюансы, не учитывая которые мы получаем бесценный и бесплатный опыт, но не тот товар или услугу, на которую изначально рассчитывали.

И ещё интересный момент. Вы задумывались над тем, сколько зарабатывает, к примеру, продавец канцелярскими товарами, продавец мяса на рынке? Нет? А почему?

Почему всех интересует сколько зарабатывает риэлтор? Чем эта профессия так отличается от остальных профессий, что по поводу зарплат риэлторов ходит столько слухов и небылиц?

Видеоверсия этой статьи:

Пишите ваши версии в комментариях. Буду рад обсудить с вами этот вопрос!