О смысле жизни и о пользе риэлтора для общества

Вышел у меня недавно спор с одним застройщиком. Он утверждал, что не заслужил я своей комиссии, я же был обратного мнения. Спорили мы долго, иногда повышая интонации, однако, компромисс был найден и разошлись мы хоть, и не расцеловавшись, но и не переругавшись, что уже плюс.

И вот сижу я, грущу, перевариваю ситуацию, и думаю – «а зачем я ему нужен?» Ведь по сути, что получается:

Вот застройщик

Вот покупатель

Застройщик дает рекламу, она доходит до своего покупателя и покупатель приходит к застройщику, тот продает ему квартиру. Отличная, работающая схема!

Но вдруг, на пути между застройщиком и покупателем возникает злобная тень, это риэлтор! Он путём различных махинаций, привлекает к себе клиента и приводит его к застройщику. Тот вынужден заплатить ему комиссию за то, что риэлтор привел к нему клиента.

А за что платить, когда этот клиент и так пришел бы к нему, не так ли? Именно так! Получается, что риэлтор, работающий в секторе новостроек, это просто паразит, присосавшийся к нежному и беззащитному  телу застройщика.

Поскольку я работаю именно на этой ниве, то это открытие меня очень расстроило. Я взгрустнул настолько, что стал уже подумывать о том, что надо менять профессию. Бог с ними, с этими деньгами, пойду, думаю, на село, хлеб растить, или к сталеварной печи, метал лить. Стану полезным для общества человеком!

Мысли о трудовых подвигах становились всё ярче и осязаемей, но вдруг, меня пронзила какая-то неясная тревога. Что-то не то в моей схеме, что-то не так. Не может такого быть, чтобы застройщик терпел рядом с собой паразита. Не настолько это глупые люди, чтобы платить деньги кому-то за просто так!

Тогда за что же он платит риэлтору?! И тут, мучительный мыслительный процесс увенчался успехом! Я нашел! Аллилуйя!

А что, если застройщик не один? Если застройщиков десять - двадцать? Каждый из них дает рекламу. Потенциальный покупатель видит рекламу одного, другого, третьего застройщика. К кому из них пойти? Ведь все так красиво рассказывают о своих стройках, такую красивую полиграфию сделают, видеоролики наснимают, а их менеджеры так вообще соловьями поют!

Сходит несчастный покупатель к каждому, рекламу которого он увидит и, в конце концов, у кого – то купит. Ключевое слово в данной схеме «у кого-то»! И очень даже может быть, что купит совсем не у нашего застройщика.

И вот в этой схеме, риэлтор, который общается с потенциальным покупателем на этапе, когда тот не может определиться с новостройкой, оказывается очень даже полезным для застройщика, звеном!

Именно он споет покупателю песню о главном! Именно он направит покупателя в нужное нашему застройщику русло и за это благодарный застройщик выплатит тому причитающуюся комиссию.

Когда я выяснил, что хоть какую-то пользу я приношу, мне стало немного легче. Но, с другой стороны, начинал то я свою деятельность не для того, чтобы помогать «бедным» застройщикам, а для того, чтобы защищать интересы покупателей, и я стал размышлять дальше.

Какую же пользу я приношу покупателям новостроек в Анапе? Ведь не секрет, что немалая часть потенциальных покупателей старается обойти риэлтора и выйти напрямую к застройщику. Я их понимаю, экономика должна быть экономной - кормить бездельника и дармоеда риэлтора ни кому не хочется.

Может и правда, деятельность моя для простого покупателя совершенно не нужна и я действительно являюсь лишним звеном между застройщиком и покупателем?

Но давайте разберемся, такой ли уж бездельник риэлтор, работающий в сфере новостроек. Не буду говорить за всех, я не знаю, что делают другие мои коллеги по цеху для своих клиентов, но в мои обязанности входит следующее:

• Разработка, поддержание, улучшение и постоянные обновления на сайте;
• Постоянный мониторинг новостей в сфере законодательства и анапских строек;
• Бесплатное проведение консультаций;
• Бесплатный подбор новостроек по параметрам клиента;
• Написание статей и новостей;
• Ведение е-майл рассылки;
• Сопровождение клиента на всех этапах от выбора квартиры до получения ключей.

Основная цель всей этой деятельности – предоставление людям максимально объективной информации о том, что происходит на рынке новостроек Анапы.

Делается это для того, чтобы человек мог выбрать не абы какую новостройку, лишь бы подешевле, а ту, которая строится качественно и будет достроена в указанный срок.

И судя по тому, что я каждый день получаю благодарные отзывы от посетителей сайта, с этой задачей я неплохо справляюсь.

Значит, не всё так плохо и нормальный риэлтор, который заботится о людях, имеет право на существование и честно зарабатывает на свой кусок хлеба с маслом, а иногда и с икрой.

Тогда почему к риэлторам в обществе такой негатив?

Причин несколько:

• Во-первых, в этой профессии полно дилетантов, которые пришли в этот бизнес только потому, что больше их нигде не берут
• Во-вторых, придя в профессию, они не проходят ни какого обучения, ни общению с людьми, ни изучения рынка. Всё наскоком, есть база квартир – продавай её!
• В-третьих, им всё равно, что продавать. В головах нет идеи, сделать свою работу как можно лучше, работать на перспективу, работать для людей.

Такие риэлторы работают только для денег, за деньги, ради денег…. Не знаю, много ли они зарабатывают, но ко мне часто приходят люди, которые успели пообщаться с такими «профессионалами».

Если немного развернуть тему, то грех кивать только на риэлторов. Такой же подход можно увидеть абсолютно в любой другой сфере экономической деятельности: врачи, учителя, чиновники. Люди не найдя своего призвания занимаются тем, что тупо зарабатывают деньги не задумываясь о том, что затем сами попадут к такому же «специалисту».

Мир обманутых обманщиков, так называл эту систему один из восточных философов.

Возвращаясь к риэлторам, как избежать в своей жизни встречи с такими, недобросовестными риэлторами. Стандартный и проверенный метод, который обычно рекомендуют, это отзывы знакомых или хотя бы земляков, мол,свои не обманут. Обычно метод срабатывает, но иногда дает сбои.

Есть другой, более надёжный, но и более трудный. Нужно начать менять себя. Менять свое отношение к тому, чем занимаешься. Стараться делать свою работу как для самого близкого тебе человека, с кем бы ты ни общался.

И тогда, постепенно из вашей жизни начнут уходить нерадивые сантехники, вымогатели чиновники, бизнесмены врачи и непрофессиональные риэлторы.

С уважением к Вам, независимый эксперт по новостройкам Анапы, Ворсов А.А.