Мой стаж работы в сфере недвижимости составляет более десяти лет, из них три года я занимаюсь консультированием людей и организацией продажи недвижимости. Не продажей, а именно организацией, так уж получилось.
За эти годы отношение к профессии риэлтора поменялось у меня на диаметрально противоположное.
Раньше, как и большинство знакомых мне людей, я считал риэлтора чем-то ненужным, посредником, кровопийцей на теле трудового народа.
Нелицеприятный образ риэлтора усугублялся регулярными публикациями о «Чёрных риэлторах», которые различными махинациями избавляли простодушных людей от их недвижимости, зарабатывая на этом миллионы.
Волей судьбы я оказался по ту сторону барьера и с удивлением обнаружил, что:
Приходится констатировать, что четвертая категория оказалась самой многочисленной. Дело в том, что для того чтобы прийти в профессию новичку не требуется заканчивать институтов. В любом агентстве (за редким исключением) всегда открыта вакансия риэлтора.
Принимая на работу претендентов агентства используют тактику выжженной земли, они просеивают и просеивают кандидатов. Остаются лишь самые упёртые, удачливые, реже умные, чаще те, которых никуда больше не берут.
Поскольку зарплат в этой профессии не платят, то риэлтор просто обязан что-то продать, чтобы прокормить свою семью.
Когда дома сидят дети, которых нужно кормить и одевать, то вопрос что продать и кому уже не возникает. Вам «впарят» что угодно, лишь бы получить комиссию.
Есть крайне небольшая прослойка среди риэлторов, это идейные мошенники. То есть те самые «черные риэлторы» которые приходят в недвижимость за большими и быстрыми деньгами. Используя различные незаконные схемы, они зарабатывают себе на долгую счастливую жизнь в исправительно-трудовых лагерях и колониях.
Гораздо чаще встречаются риэлторы, которые обманывают по мелочам, по чуть-чуть, недоговаривают, преувеличивают, обещают нереальные условия, в общем делают всё, чтобы клиент купил квартиру, невзирая на то, насколько она ему подходит.
Давайте договоримся, возвращаясь к вопросу о том, когда от услуг риэлтора можно отказаться, мы будем иметь ввиду риэлторов профессионалов.
Чем же все-таки занимается этот человек и за что он хочет получить свои комиссионные. Современный риелтор помогает клиентам при покупке жилья, решая следующие вопросы:
Это примерный перечень дел, которыми занимается агент. Помимо этого списка по ходу каждой сделки могут возникать те или иные детали и вопросы, решение которых ляжет на риелтора.
Приобретение квартиры на вторичном рынке связано с оборотом немалого количества документов, квартиру нужно в обязательном порядке проверять на юридическую чистоту и техническое соответствие.
Зачастую, собственники пытаются продать жилье, не указывая на его недостатки, например, на неузаконенную перепланировку или имеющиеся проблемы с документами. Работа грамотного риелтора здесь – выявить все «минусы» и посоветовать клиенту: приобретать ли такое жилье вообще или нет. Нередко выявленные недостатки, если они не критичны, позволяют получить достаточно существенную скидку.
Если на вторичном рынке без риелтора лучше не действовать, то вновь построенное или строящееся жилье можно приобрести и без него. У каждого застройщика есть свой отдел продаж, который консультирует клиента, помогает с оформлением документов. Но и здесь помощь риелтора не будет лишней. Преимущества работы с риелтором на первичном рынке выглядят так:
Если вы уверены в строительной компании, разбираетесь или имеете время разобраться в документообороте – можно смело работать и без риелтора!
Открою страшную тайну. Имея на руках статистику за несколько лет по своему агентству ответственно заявляю, что средняя комиссия агентства на сделке с квартирами в Анапе составляет 50 тысяч рублей.
Деньги ли это? Конечно деньги!
Хочется их сэкономить? Однозначно!
Очень многие так и поступают. Начинают искать в интернете варианты, что-то вроде «купить квартиру в Анапе без посредника», попадают при этом на те же авито, из рук в руки и т.д. при этом не задумываясь совершенно, что эти сайты являются посредниками, которые так же берут комиссию за размещение объявления.
Но не это самое неприятное в работе с досками объявлений, а то о чём я уже писал на своём сайте новостройки-анапы.рус
Сейчас я убежден в том, что экономить на риелторе просто бессмысленно, потому что экономии фактически не происходит.
Во-первых, потому что потерянное на поиски подходящих вариантов время бесценно.
Во-вторых, покупка квартиры без сопровождения опытного юриста крайне рискована.
В-третьих, покупая квартиру от застройщика с риэлтором вы не платите за помощь риэлтора, эту работу ему оплачивает застройщик.
В-четвертых, при покупке квартиры на вторичном рынке именно риэлтор помогает вам снизить цену за квартиру опуская продавца с небес на землю, объясняя продавцу реальную ситуацию на рынке недвижимости.
В целом, привлечение риелтора является необязательным, так как его функции сможете выполнить и самостоятельно вникнув во все тонкости сделок с недвижимостью. Главными минусами при таком подходе являются потеря времени и неуверенность в том, что вы всё сделали правильно.
Если всё же решили работать с риэлтором, то рекомендую расспросить его об опыте работы, типе сделок, которые ему приходилось вести, использует ли он помощь профессионального юриста или нотариуса и как будет проверять «вашу» квартиру.
Опытный и порядочный агент спокойно и в достаточной мере объяснит вам порядок работы, раскроет детали, ответит на все ваши вопросы. Если человек начинает нервничать, не даёт конкретных ответов - это говорит о том, что такой риелтор не в полной мере владеет своей профессией. В этом случае, никто не мешает вам найти другого, это бесплатно!